微信营销方法
在几百种营销方法中找到适合你的方法，你需要思考这个方法有什么用。
好啦，现在开始。
第一：生意的本质是在经营用户
首先声明一点，大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
重要的事说三遍。
大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
第二：你经常会遇到的哪些问题？
很多人的项目不赚钱，会觉得是营销出了问题，那项目为什么不赚钱呢？是具体哪个地方出问题了呢？他也没有认真思考过。
我从经营用户的角度出发，给你总结一下，你经常遇到的6大问题：
问题一：如何让更多用户进入你的用户池？
问题二：如何让已经进来的用户不流失？
问题三：如何让已经进来的用户活跃？
问题四：如何让已经进来的用户消费？
问题五：如何让已经进来的用户重复消费？
问题六：如何让已经进来的用户带来更多用户？
你认真思考一下，你是不是经常遇到以上问题呢？
注意一点，以上问题的顺序不是随意安排的，是按照时间顺序，用户进入你的用户池以后的状态来安排的。
第三：用户池理论
好的，如何更好地理解用户池呢？
我擅长用画图的方式来帮助你理解抽象的理论，来，下面就是兵哥我原创的用户池理论示意图。
我慢慢给你解释。
1.找到别人的用户池
刚才已经说过，大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
无论你是想卖燕窝、卖面膜还是卖课程，本质上你就是在经营用户。
你经营用户的水平决定你赚钱的水平
但一开始，你手头上没有用户啊，怎么办呢？去别人的用户池里吸引用户呗。
比如下图中，在别人的用户池里，有4个用户，分别是站着的女人、背包的男人、站着和男人和奔跑的小孩。
这是做生意的第一步，找到别人的用户池。
2.吸引用户
你通过吸粉的方式，把别人的4个用户都吸引到你的用户池中。
这是做生意的第二步，吸引用户。
3.留住用户
把用户吸引到自己用户池以后，不代表就能赚钱啊。
有可能别人看不到你的价值，有可能溜走，这时，你需要准备溜走的人留下来。
下图中，红色的框代表你用户池范围，站着的蓝色男人有一半身子已经在外面了，你需要把他留住。
这是做生意的第三步，留住用户。
4.激活用户
有的用户没走，他是呆在你的用户池里，但他不说话，不冒泡，不出现，一直保持沉默的状态。
就像下图中显示的那样，他已经成为黑色的人，并且已经躺下了，这时，你需要把他激活，让他醒过来。
这是做生意的第四步，激活用户。
5.成交用户
做完前四步，找到别人的用户池、吸引用户、留住用户、激活用户，你还是不赚钱，为什么呢？因为你没有卖东西啊，你靠什么赚钱？
所以，你要进入第五步，成交用户。
下图中，蓝色代表没有成交的用户，红色的小人代表已经成交的用户。
这是做生意的第五步，成交用户。
6.复购用户
一般的生意，做到这里就差不多结束了，但如果你还是有追求，想把生意做得更大，你可以让这位购买过你产品的用户再购买你的产品。
一条绿色的线表示购买一次，三条绿色的线表示购买很多次。
这是做生意的第六步，复购用户。
7.裂变用户
好啦，经过以上6个步骤，你已经有用户，有激活，有成交，有复购，你的用户池中已经正常运转了，这是在做强。
如果你还想让你的生意做大，那你就要用上第七步：裂变。
裂变的本质，就是用户带更多用户进入你的用户池，就像下图一样，蓝色的女性带领用户池外的两位女性加入你的用户池。
一般而言，裂变可以不着急做，因为做强比做大更重要，你把太多用户放进你的用户池中，但如果你的用户流失率太高、沉睡率太高、成交率太低，那浪费了你放进来的那些用户。
你先把前六步做好，再来做第七步“裂变”。
好啦，现在七个步骤都解释清楚了，你再来看看这个完整的图，是不是更清晰了呢？
第三：如何判断你当前该优先解决哪些问题？
现在互联网上的课程非常多，这些课程让人眼花缭乱。
但和营销相关的课程，可以分为这7种：
1.教你如何找到别人的用户池？
2.如何吸引用户？
3.如何留住用户？
4.如何激活用户？
5.如何成交用户？
6.如何让用户复购？
7.如何让用户带来其他用户？
这么多种课程，你该优先学习哪一个课程呢？
这个方法就是使用约束理论。
约束理论，又称为瓶颈理论，兵哥我很早以前写文章介绍过这个理论。
比如一个链条，整个链条牢固程度取决于什么呢？不是最强壮的那一环，而是取决于最薄弱的那一环。
整个链条中，最薄弱的一环就称为“约束条件”。
也就是说，约束条件决定了链条的牢固程度。
在我的用户池理论中，我也是建立你先梳理一下，你当前遇到的最严重的一个问题是什么。
我们的精力有限，每个阶段，最重要的事只有一件，你要把绝大部分的精力放在最重要的这一件事上。
就像这个链条，如果你目前的约束条件是成交用户，也就是你成交能力不强。
但你没有去持续修炼成交能力，而是去吸引更用户，或者采用裂变的方式，让用户带更多用户进入你的用户池，虽然你也能赚到一些钱，但总体付出和收获不成正比。
当然了，每个人的情况不一样，有的人成交能力很强，目前是缺用户，那可以采用裂变的方式，让用户带更多用户进入你的用户池。
第四：如何选择适合自己的营销方法呢？
目前市面上的营销方法太多了，差不多每出一款软件，就可以诞生一堆营销方法。
比如现在抖音很火，那就可以出现抖音营销，快手很火，就可以出现快手营销。
那你该选择哪一个营销方法呢？
回到今天兵哥这篇文章的主题，你先要判断自己在哪个环节上是弱项，然后重点猛攻这一块。
怎么选择呢？兵哥画了下面这张图《常见营销方法能解决的问题》。
第一：定位理论
是的，定位理论非常重要，那定位理论是包治百病吗？当然不是，定位理论有它擅长的地方，也有它不擅长的地方，但总体而言，定位理论非常重要。
星星的数量表示该方法对该问题的功效，星星越多，功效越强，星星越少，说明功效越弱。
红色五星表示该方法的功效最强。
粉红色四星表示该方法的功效第二强。
蓝色三星表示该方法的功效中等。
淡黄色二星表示该方法的功效弱。
灰色一星表示该方法的功效最弱。
兵哥以前写过定位方面的文章，定位理论可以解决用户购买一个产品时的三个疑问。
什么行业？
有何不同？
怎么证明？
比如你新创一个品牌，名叫“小汪汪”，你可以这样回答这三个问题。
问：什么行业？
答：狗粮行业
问：有何不同？
答：怀孕狗妈妈狗粮第一品牌
怎么证明？
答：证据一：专注怀孕狗妈妈狗粮研制18年
证据二：通过欧盟XX标准认证
定位理论有什么功效呢？
对于吸粉而言，定位理论具有五星效果，因为你一看到品牌和介绍，就知道这个产品是否适合你。
对于留住用户、成交用户、复购用户和裂变用户，也都是四星级别。
因此，如果你想多赚钱，推荐你认真学习定位理论。
如何学呢？你先从回答清楚这三个问题开始。
什么行业？
有何不同？
怎么证明？
第二：个人品牌
现在朋友圈里，各个领域的高手都纷纷出来开微课，写文章。
现在的中国，就像几千年前的春秋战国一样，各路大师纷纷出世，呈现百家争鸣，百花齐放的局面。
是的，现在打造个人品牌，已经是一个重要趋势了。
很多互联网公司的创始人，都纷纷站出来打造自己的个人品牌。
比如小米的雷军。
比如360的周鸿祎。
当然，出来这些顶尖大咖，很多小公司的创始人也开始从幕后走向前台，开始通过出书、演讲、讲课等方式来打造个人品牌。
刚才的定位理论，重点是打造产品品牌，这里是指个人品牌。
个人品牌有什么功效呢？
和定位理论差不多，当你打造了属于你的个人品牌，对于吸粉的效果是五星级的。
是的，产品品牌+个品品牌，这是1+1>2的效应，所以，你现在也要开始打造你的个人品牌了。
想出名，要趁早。
第三：社群营销
我4年前就开始做了自己的社群，目前也在做会费14万的行一社社群，还出版了豆瓣评分9.2分的《社群营销兵法》，所以，对于社群营销，我拥有一定的发言权。
当然，我尽量不因我擅长做社群营销，就把社群营销捧上天，社群营销有自身的缺点。
社群营销最大的两个功效，是留住和激活用户池里的用户。
你想想，比如10年前你开了一家蛋糕店，顾客买了你的蛋糕后，除非是距离店面很近的用户，否则远距离的用户，很难再来你这里购买。
但如果你做了一个社群，你把买过蛋糕的用户放在社群里，你可以通过在群里宣传新蛋糕、直播做蛋糕等方法，把这些用户留住，并且把他们激活。
有人问过我，兵哥社群营销未来的趋势是什么？
我说：未来社群营销会成为大部分创业者的标配。
为什么这么说呢？
因为社群营销是经营用户的好方法，未来的商家，大部分都会创建自己的社群矩阵，社群会成为标配，到时候每个商家都有自己的社群了。
就像现在电脑已经成为创业者的标配一样，你去谈客户的时候，不会因为说自己拥有一台电脑而为你的成交加分。
同理，再过几年，你去谈客户的时候，不会因为说自己拥有社群而为你的成交加分。
因此，社群要抓紧做。
第四：写文章
打造个人品牌有很多方法，比如做直播，参加真人秀等。
但有一种更棒的方法，那就是写文章。
通过写文章来传播你的思想。春秋战国时期的诸子百家，绝大部分都是靠着写文章成名的。
比如老子，是通过写文章了，写了《道德经》，以此传播道的思想，从而成为道家开宗鼻祖。
陆羽也是靠着写了《茶经》，传播了茶的思想，才成为茶圣。
孙武也是靠着写了《孙子兵法》，传播了带兵打仗的思想，才成为兵圣。
你看，哪位不是靠着写文章，传播思想、创造了一套理论，从而成为第一人的呢？
因此，在众多营销方法中，定位理论请咨询师，少的几十万，多的几千万，一般创业者没有那么多钱。
但你可以采用写文章的方式，花钱少，效果持久（《道德经》流传几千年还存在）。
下面是写文章的功效。
第五：其他
好的，剩下的你自己研究一下。
好啦，今天的干货就先到这里。
